Международный курс
Навыки успешных продаж
6 основных проблем, с которыми
сталкивается большинство компаний:
сталкивается большинство компаний:
Продавцы “закрывают” лишь небольшой процент встреч реальными продажами
Конкуренты активизируются и отбирают клиентов
Продавцы рассказывают о продукте или услуге, вместо того, чтобы продавать
Продавцы плохо работают с возражениями клиентов и не имеют отработанного процесса продаж
Недостаточный уровень продаж
Без обучения и развития лучшие продавцы часто уходят из компании
Международный курс
Навыки успешных продаж
6 основных проблем,
с которыми сталкивается
большинство компаний:
с которыми сталкивается
большинство компаний:
Продавцы “закрывают” лишь небольшой процент встреч реальными продажами
Конкуренты активизируются и отбирают клиентов
Продавцы рассказывают о продукте
или услуге, вместо того, чтобы продавать
или услуге, вместо того, чтобы продавать
Продавцы плохо работают с возражениями клиентов и не имеют отработанного процесса продаж
Недостаточный уровень продаж
Без обучения и развития лучшие продавцы часто уходят из компании
Кому подойдет курс
Кому подойдет курс
О программе курса
1 модуль
6 модуль
5 модуль
4 модуль
3 модуль
2 модуль
8 модуль
7 модуль
ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР КЛИЕНТОВ
- Как сегодня изменился процесс принятия решения о покупке. Важность мыслей и чувств клиента
- Качество отношений, которые мы формируем с потенциальными клиентами
- Как убедить, что продавец друг клиента и действует в его интересах— Как показать, что продавец искренне заинтересован в клиенте
- 100% эмоциональное мышление покупателя при покупке
- Как установить эмоциональную связь с клиентом
- Репутация компании на рынке
- Система поддержания отношений в продажах
- Правило косвенных усилий (лучше отношения — меньше проблем при продаже)
- Главная причина ухода покупателя от продавца
- Принципы построения отношений в продажах
- Ключевые факторы при построении отношений — риск. Как снизить его влияние
- Позитивное настроение продавца
- Что формирует 95% первоначального впечатления
- Положительные отзывы от довольных клиентов
- Сила убеждения
- Закон улучшения отношений
ОТНОШЕНИЯ В ПРОДАЖАХ + КОММУНИКАЦИИ В ПРОДАЖАХ
ТОЧНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ
- Работа с «отмазками» на этапе определения потребностей
- Правильные вопросы и их последовательность
- Инструменты включения воображения клиента
ПРОВЕДЕНИЕ ПРОДАЮЩИХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
- Презентация
- Внутренняя игра в продажах
- Правило постоянного совершенствования презентаций
- Презентация — это логическое продвижение от общего к частному
- Правильное позиционирование продавца и предложения в глазах клиента
- «Золотой» треугольник в продажах: отношения, консультирование, обучение и 3 ключевых роли продавца во время презентации
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
- Метод упреждающего удара
- Метод похвалы за возражение
- Метод «присоединения»
- Метод ответа вопросом на вопрос
- Метод ЧЧО
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
- Причины не завершения сделки
- Как повысить вероятность закрытия сделки
- 4 условия, которые надо выполнить до предложения сделать заказ— как проверить, готов ли клиент сделать заказ
- 2 способа (из 6), чтобы эффективно завершить сделку
- 4 способа (из 6), чтобы эффективно завершить сделку
- Основное качество, необходимое для успешного завершения сделки— метод отработки навыков — «учебная презентация-продаж»
ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ И РЕКОМЕНДАЦИИ
- Удержание клиента
- Правильный фокус в процессе продаж
- Мощнейший инструмент продаж
- Ключевые характеристики обслуживания/общения, приводящие к повторным продажам
- Упражнение «Если вам запретили искать новых клиентов, — как увеличить продажи?»
ЗАВЕРШЕНИЕ УСПЕХ И ЛИЧНАЯ МОТИВАЦИЯ
- Ключевое решение любого профессионала в продажах
- Найдите навык, сдерживающий вас больше всего
- Подбор правильного окружения
- Забота о физическом состоянии
- Визуализации
- Афирмации
- Ориентация на действия
О программе курса
1 модуль
6 модуль
5 модуль
4 модуль
3 модуль
2 модуль
8 модуль
7 модуль
ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР КЛИЕНТОВ
- Как сегодня изменился процесс принятия решения о покупке. Важность мыслей и чувств клиента
- Качество отношений, которые мы формируем с потенциальными клиентами
- Как убедить, что продавец друг клиента и действует в его интересах— Как показать, что продавец искренне заинтересован в клиенте
- 100% эмоциональное мышление покупателя при покупке
- Как установить эмоциональную связь с клиентом
- Репутация компании на рынке
- Система поддержания отношений в продажах
- Правило косвенных усилий (лучше отношения — меньше проблем при продаже)
- Главная причина ухода покупателя от продавца
- Принципы построения отношений в продажах
- Ключевые факторы при построении отношений — риск. Как снизить его влияние
- Позитивное настроение продавца
- Что формирует 95% первоначального впечатления
- Положительные отзывы от довольных клиентов
- Сила убеждения
- Закон улучшения отношений
ОТНОШЕНИЯ В ПРОДАЖАХ + КОММУНИКАЦИИ В ПРОДАЖАХ
ТОЧНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ
- Работа с «отмазками» на этапе определения потребностей
- Правильные вопросы и их последовательность
- Инструменты включения воображения клиента
ПРОВЕДЕНИЕ ПРОДАЮЩИХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
- Презентация
- Внутренняя игра в продажах
- Правило постоянного совершенствования презентаций
- Презентация — это логическое продвижение от общего к частному
- Правильное позиционирование продавца и предложения в глазах клиента
- «Золотой» треугольник в продажах: отношения, консультирование, обучение и 3 ключевых роли продавца во время презентации
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
- Метод упреждающего удара
- Метод похвалы за возражение
- Метод «присоединения»
- Метод ответа вопросом на вопрос
- Метод ЧЧО
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
- Причины не завершения сделки
- Как повысить вероятность закрытия сделки
- 4 условия, которые надо выполнить до предложения сделать заказ— как проверить, готов ли клиент сделать заказ
- 2 способа (из 6), чтобы эффективно завершить сделку
- 4 способа (из 6), чтобы эффективно завершить сделку
- Основное качество, необходимое для успешного завершения сделки— метод отработки навыков — «учебная презентация-продаж»
ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ И РЕКОМЕНДАЦИИ
- Удержание клиента
- Правильный фокус в процессе продаж
- Мощнейший инструмент продаж
- Ключевые характеристики обслуживания/общения, приводящие к повторным продажам
- Упражнение «Если вам запретили искать новых клиентов, — как увеличить продажи?»
ЗАВЕРШЕНИЕ УСПЕХ И ЛИЧНАЯ МОТИВАЦИЯ
- Ключевое решение любого профессионала в продажах
- Найдите навык, сдерживающий вас больше всего
- Подбор правильного окружения
- Забота о физическом состоянии
- Визуализации
- Афирмации
- Ориентация на действия
Хотите стать лучшими по продажам в отрасли?
Не упустите возможность!
Хотите стать лучшими по продажам в отрасли?
Не упустите возможность!
Отправьте заявку на консультацию
Оставьте свои контакты и менеджер свяжется с вами в течении 15 минут!
В нашем телеграм-канале Вы найдете бесплатную информацию по продажам.